用户名:    密 码:
热门关注
最新报道
当前位置:中国农业经济网 > 品牌农业 >
传统农资渠道对抗云农场胜算几何?
时间:2014-06-24 11:56  来源:中国农业经济网 作者:

    作为国内首个大型农资电商平台,云农场的登场是一石激起三层浪,通过互联网营销,在将物美价廉的农资销售给农户的时候,也撼动了原本就竞争激烈的传统农资销售蛋糕,几家欢喜几家愁,面对传统营销网点和营销方式的围追堵截,云农场胜算几何?
    村站:早起的鸟儿有虫吃
 


 


    搭上云农场的快车,梁山县韩亥镇蔡徐村农资服务商蔡云瑞在短短的一个半月时间里,业务量突飞猛进,很轻松就将周边6000多亩土地的化肥供应收入囊中。可与业务量增加不一样的是,蔡云瑞的收益却没有大的变化,而老蔡干的劲头却十足,这究竟是为什么呢?
    蔡云瑞的一番话给了我们答案:“为啥干云农场单袋化肥的利润降低我还做,我看到了未来的发展趋势,你销十吨和销五十吨不一样,卖单袋利润低了,算下来总的利润还是高的。”

    几家欢乐几家忧,与老蔡的踌躇满志不同,同样是云农场村站负责人的岳增现却显得低调了很多,云农场在他的村里开展的并不顺利,而阻力却是自己的犹豫不决。因为他既看好云农场的销售远景,又不舍得丢掉现行销售模式的利润。“说实话,云农场把大部分利润都让给农场主了,我们的单袋利润下降了不少,一袋挣两块钱,1000袋才多少钱,我卖我自己的呢?”
    通过老蔡和岳增现我们可以看出,云农场开创的电商新模式最大程度的减少了中间环节,让利于农。从云农场村站服务商方面来看,虽然短期内利润有所减少,但是从长远来看有利于经销商快速占领市场,提高占有率,最终做大做强。
    传统营销网点:从抵制到主动加入
    云农场的所有产品均直接来自生产厂家,质量有保障还省去中间成本,农户在云农场购买农资产品可便宜20%-40%,对传统的传统营销网点和营销方式造成了很大冲击。云农场工作人员说,在推广初期遭遇了不少误解,甚至还发生了有传统经销网点阻止云农场车辆入村的事情。
    面对云农场的进入,一些个体的农资经销商成立起农资营销协会等组织,一起行动,共同抵挡云农场带来的冲击波。但蚂蚁缘槐夸大国,蚍蜉撼树谈何易,农资电商的发展是大势所趋,时代前进的车轮不是某个人就能阻挡的。几个回合下来,他们的抵制并不见成效,越来越多的人加入了云农场,并尝到了甜头,云农场解决了以往最让他们头痛的赊销问题。
    不少经销商坦言最害怕的就是赊销,“老百姓就是你赊销之后资金回不来,你今年赊出去十万,也就要回五六万块钱。现在竞争这么激烈,又不敢不赊,你不赊别人赊。”农民赊欠经销商的,经销商再赊欠农资生产企业的,赊欠数目越来越多,形成一种恶性循环。
    而云农场的网购形式则是采取农民直接把钱打给云农场,村站不再经手资金,不仅从根本上解决了赊欠问题,也彻底改变了传统农资营销模式。嘉祥县孟姑集乡岳楼村农资经销商岳增现认为:如果说没有县代理、市代理了,从厂家直接发货,老百姓还能得到实惠,我们卖化肥的还没帐,我们就和经纪人一样,这样比较好。
    农资生产企业:恨过之后还要爱
    云农场不仅对传统营销网点冲击较大,对传统渠道冲击力也非常大。农资生产企业对于云农场的态度则是既恨又爱,正如一位农资生产企业的老总所说,“互联网思维太具有冲击力了,价格便宜,效率又高,质量有保证,服务又好,对传统渠道冲击力非常大,我们不能掐自己的脖子,恨过之后还要爱。”
    有这种想法的农资生产企业不在少数,面对当前激烈的竞争和日新月异的网络发展,电商平台越来越成为农资生产企业推崇的销售渠道,力争搭上电商快车。继金正大、施可丰、史贝美等农资名企入驻云农场之后,山东金沂蒙生态肥业有限公司、山东鲁北化工股份有限公司、中农舜天生态肥业有限公司相继于5月中下旬和云农场签订战略合作协议,作为肥料供应商入驻云农场。农资名企与云农场的成功牵手,极大的丰富了云农场的产品品类,扩展了云农场的农资配送区域,为广大农场主提供了更多的选择空间。


 


(责任编辑:吴应举)